現(xiàn)象 /
表面空白的包裝盒，整齊排列，放在UV機操作臺上，隨著機器咯吱咯吱來回滑動的聲音，包裝盒立馬鮮活了起來，圖案、色彩、企業(yè)和產(chǎn)品的識別信息跳了出來，妥妥的“量身定制”。
看著顏值氣質(zhì)俱佳的包裝禮盒，羅大仙很滿意，這批包裝是用來裝參加茶王賽獲獎的漳平水仙金獎茶。由于金獎茶本身產(chǎn)品量有限，找廠家開版定制禮盒，起定量大用不完，用公版包裝，跟自己想要的產(chǎn)品包裝預(yù)期總覺得差了點。有了UV，每個盒子多加一兩元，但可以隨時定制，靈活方便，且版面獨一無二。
“越來越多茶葉店老板選擇用UV二次定制茶包裝。幾乎出去的每個盒子都要求UV。”廖女士是廈門最早引進的UV機的包裝經(jīng)銷商之一。
近一兩年來，茶包裝經(jīng)銷商提供包裝UV服務(wù)越來越普遍，在茶葉市場上，不少包裝店陸陸續(xù)陸引入UV設(shè)備。據(jù)了解，廈門地區(qū)去年中秋前就新增引進8臺機器。其實在西安、長沙、北京一些成熟的茶葉市場，擁有較大實力的包裝店提供個性化定制服務(wù)并不鮮見
uv機上的包裝盒
· 分析 /
近年，在不經(jīng)意間，茶葉市場上的茶包裝小批量定制已悄然成為一股風潮。
在以往，通版茶包裝的印制工藝基本都是在工廠一次完成，成品流通到茶葉市場進行銷售，最多只是采用絲印等簡單加印個性化圖文。
但近年來，隨著各茶企、茶店的品牌化、個性化轉(zhuǎn)型升級，茶包裝在終端門店的個性化定制工藝越來越多，通版包裝更是呈現(xiàn)版面空白化趨勢，任由門店端按需定制。
在茶包裝的加工中，如熱燙金、覆膜、壓凹凸等各種工藝應(yīng)用已經(jīng)很普遍，但近年來茶包裝的材質(zhì)應(yīng)用越來越復雜多樣，經(jīng)常會用到一些金屬卡紙、皮革、布料等特殊材質(zhì)，由于這些承印物無法通過普通方式印刷，而UV打印機是一種高科技的免制版全彩色數(shù)碼印刷機，無需制版一次印刷完成，色彩靚麗豐富，耐磨損，且不受材料限制。
不僅可以在紙張、布料、及時帖、皮革等柔性介質(zhì)上印刷，還可以在玻璃、陶瓷、金屬、石材、木材、亞克力、塑料等硬質(zhì)材料上都可進行彩色照片級印刷，通過UV技術(shù)可以實現(xiàn)非常豐富的預(yù)期效果?？梢灶A(yù)見UV印刷將成為今后茶包裝行業(yè)的標準配置。
在廈門的茶葉市場轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)好幾家包裝店都已經(jīng)上了UV機，設(shè)計做得出色的設(shè)計師更是被客戶圍著，排隊等待設(shè)計。
其中有包裝店還配套了泡袋燙金服務(wù)，起訂量從過去的數(shù)萬個起訂改變?yōu)閹装賯€就能訂，雖然單價提高了，但是市場接受度卻不低。
聚文堂門店的負責人表示，只為在其店里拿禮盒的客戶提供配套的定制服務(wù)，饒是如此，訂單依然紛至沓來，忙得廢寢忘食。
不少業(yè)內(nèi)人士透露，最早配套上UV機的包裝店基本上都盈利可觀，從側(cè)面可以看出，目前部分茶批市場上小型訂制的體量已經(jīng)頗具規(guī)模。
據(jù)悉，在以福州、廈門、武夷山為代表的福建茶葉市場上，一些大型的茶包裝店這一兩年都陸陸續(xù)續(xù)引入了UV打印機，在全國比較成熟的茶葉批發(fā)市場也有不少商家投入了該設(shè)備。
配合原有的激光雕刻機、標簽打印機、切割機等設(shè)備，一些茶包裝經(jīng)銷商店蛻變成為小型定制服務(wù)中心。這種趨勢或?qū)⒏鼜妱莸卦诓铇I(yè)界擴散開來，改變了以往的經(jīng)營和消費方式，引領(lǐng)茶葉品牌個性化發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
小批量定制成本較高，為何有人買單?
茶包裝大致可以分為通版跟私版兩個大方向，通版占據(jù)了大部分市場，只有一些大的品牌企業(yè)或者用量較大的茶企，才會批量化地去定制私版包裝。
對于供應(yīng)端而言，工廠開發(fā)一款通版包裝，往往就要做不同顏色，不同配置、容量的一系列產(chǎn)品出來，還需要分別做庫存，不然市場要貨就供應(yīng)不上。如果還需要在茶的品類、包裝外觀圖案上進行區(qū)分，假設(shè)做三種茶，三個顏色，分為半斤和一斤裝就是18款，一款庫存一萬套就是18萬套，一款產(chǎn)品滯銷，整個倉庫就堆滿了，這對于工廠來講是很危險的事情。
現(xiàn)在，把更多個性化的后道印制加工下放到市場終端進行，不僅減少了包裝企業(yè)的生產(chǎn)流程，也大大降低了產(chǎn)品的市場風險。
通過對話了幾家茶企我們了解到，消費需求的釋放推動小批量定制的誕生，而小批量定制服務(wù)也在一定程度上成全了中小型茶企，有利于幫助企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范化和品牌個性化。
對茶葉店或茶企而言，一批訂幾千套或上萬套，如果賣不動就會面臨庫存問題，加上禮盒更新快，如果存儲時間長，就會出現(xiàn)弄臟、弄濕以及蟲鼠咬等各種問題。
福建省安溪縣閩僑韻鄉(xiāng)茶廠創(chuàng)始人李鴻志表示，泡袋現(xiàn)在500個就能起訂，單個成本雖然有所增加，但提供了很大的方便，讓小而美、小而精的私房茶更加適應(yīng)市場。以前推一款茶葉產(chǎn)品一次性就要下單生產(chǎn)幾萬個泡袋，如果泡袋不適合產(chǎn)品或市場，最終這批泡袋就會被浪費掉。小批量定制一些包裝進行嘗試，雖然成本高一些，但初始成本投入不多就可以把產(chǎn)品做出來，產(chǎn)品能走起來了，再開始投入專版定制，這樣風險降低了，靈活性則提高了，最終其實成本就降低了。
可以自己設(shè)計版面的泡袋機
在廈門茶客驛站創(chuàng)始人李誠永看來，消費者買的是茶而不是包裝，因而對包裝成本的投入比較謹慎，如今UV工藝的普及和便利，使得小批量定制的費用得以控制在比較能接受的占比范圍，雖然必定會帶來包裝成本的增加，但他也發(fā)現(xiàn)精美的包裝確實會大大提高客戶對茶品的印象，也就會多投入一點成本去改善外包裝形象，以更好地呈現(xiàn)茶的品質(zhì)和價值。
除了庫存等各方面的風險和壓力，更重要的其實還是在于消費者的個性化需求在不斷提升，例如禮品訂單、企業(yè)定制茶、私房茶品牌化呈現(xiàn)對于包裝的視覺表達都會有不同程度的需求。
茶葉千人千面的獨特性質(zhì)注定了，自茶葉流通開始，與生俱來就有定制化、美學高度的包裝表現(xiàn)需求，只是受限于生產(chǎn)力水平和工藝的局限性，在整個社會上個性定制并沒有普及開來，所以很少有門店來做這件事情。
定制化的身份識別既是體現(xiàn)茶葉等級和價值的要求，也是茶葉企業(yè)及店鋪擔負起把控茶品質(zhì)量、打造可追溯體系、為消費者負責的使命所在，更是為自己宣傳的不二之選。
個性消費釋放能量，小型定制中心現(xiàn)雛形
茶葉與茶器具不同，器具之美可以通過自身的材質(zhì)、工藝、造型、圖案等展現(xiàn)出來，而茶葉是體驗式消費，很難通過外在就清晰地感受到茶葉的品質(zhì)和價值，再加茶葉又是一類品種、等級、質(zhì)量林林總總不可勝舉的產(chǎn)品，消費群體對茶的認知水平難免參差不齊。
好的包裝就是茶葉無聲的語言，通過借助包裝呈現(xiàn)、品牌加持等方式體現(xiàn)價值、提高辨識度。此外，好包裝也能吸引人們了解其所包裹的茶葉，有助于體現(xiàn)品牌個性化的價值，帶來美的感受和聯(lián)想。
隨著社會發(fā)展和技術(shù)進步，個性定制的市場潛力逐年激發(fā)，這種需求也一步步得到實現(xiàn)。最早是在通版包裝上用絲網(wǎng)印刷的工藝，拿涂料把需要的文字、logo等印刷上去，盡管粗糙簡陋，也是市場個性化需求的初步探索;
后來，茶包裝終端門店引入了標簽打印機，裝什么茶就貼什么標，大大提高了靈活性;之后又有了激光雕刻機，應(yīng)用在比較硬的材質(zhì)上，如金屬玻璃、木盒、竹盒，看起來會比貼標更有質(zhì)感;
如今UV機等設(shè)備和工藝的興起和普及也是市場催生，是個性化消費需求的精準釋放。這些年包裝不斷更新迭代，材料的應(yīng)用更加豐富，如今版面越做越簡單，以更大程度的靈活性和通用性滿足市場的多樣個性需求。
幾十年來，為了契合消費的個性需求，包裝機械和工藝一直在升級，定制能力不斷提升，從工廠端漸漸下沉到市場端，從大批量擴散到小批量。在終端私定服務(wù)賽道尚未擁擠的情況下，有實力的包裝店憑著先期優(yōu)勢把握住了主動權(quán)，收獲一大波用戶群，但這并不意味著就此高枕無憂。
隨著入局者的增加，門店的角色漸漸從供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，面臨的考驗也在不斷升級，要具備更強大的綜合服務(wù)能力才能在茶包裝市場葆有競爭力。當然，不同地方市場成熟度不同，也不是一蹴而就就能實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，還需要結(jié)合當?shù)貙嶋H情況制定合理的配套服務(wù)，才能為市場所認可和接受。
對于包裝店和銷售茶葉的商家而言，改變往往很多時候是兩端力量共同作用的，小型定制中心的形成是出于市場變化的壓力，更是動力使然。
盛世興茶，我們正走向個性張揚的時代
所謂“盛世興茶”，隨著物質(zhì)生活和社會條件的日漸改善，人們對生活品質(zhì)的追求也在與日俱增。茶，從過去作為邊疆游牧民族獲取微量元素的來源和粗制農(nóng)產(chǎn)品的生活茶，漸漸轉(zhuǎn)變成商品茶、禮品茶、社交茶、文化茶，豐富的屬性賦予其更多可能。
人們在以茶會友、攜茶送禮的過程中對包裝的認知和需求也漸漸轉(zhuǎn)變，從簡單的包裹功能到意識到需要借助包裝體現(xiàn)茶的質(zhì)感，通過茶包裝烙印專屬標志，通過茶禮宣傳企業(yè)品牌文化……
正如習近平總書記在黨的十九大報告中指出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會主要矛盾從原來的“人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾”發(fā)生的轉(zhuǎn)移在市場上不斷得到印證。
作為茶產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，茶包裝既依賴著茶，也服務(wù)著茶，服務(wù)著茶行業(yè)背后的廣大人群。
個性化消費釋放能量，品牌化經(jīng)營推波助瀾，小批量定制蔚然成風，這也就對包裝店提出了更高的要求，不單是有機器就可以，更要有團隊和實力，需要配套出色的設(shè)計師，需要花更多的資金投入各種相應(yīng)的機械設(shè)備，如此，定制服務(wù)中心應(yīng)運而生，它已經(jīng)不是單純以產(chǎn)品為驅(qū)動力，而是以用戶需求為導向，為客戶提供解決問題的方案和服務(wù)，以幫助其實現(xiàn)增值和賦能。
從簡單購買到按需訂購，定制成為新時代包裝行業(yè)重要的生存機制，茶包裝小型定制中心嶄露鋒芒，醞釀已久的品牌文化花苞在各茶葉流通渠道漸次綻放，千年茶飲文化的滲透力將引領(lǐng)我們走向這個個性張揚的時代!
來源：《茶業(yè)用品》
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